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使命召唤ol斯泰尔aug:匠心筑夢 砥礪前行

--出版集團“長江勞?!?、教育圖書分公司沈飛同志

發布時間:2018-9-20
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使命召唤ol黑百合 www.wzusf.icu 沒有豪言壯語,沒有驚天動地,卻用自己的實際行動,在平凡的工作崗位上堅守寂寞,不言艱辛,不表成績;揚揚頭,他總是走在最前列,用一連串的光輝成績書寫了一篇篇無私奉獻、追求卓越的華麗篇章;他就是湖北省新華書店教育圖書分公司的副經理沈飛同志。

自參加工作20年來,他最大的情懷就是對教育事業的深深眷戀和無比熱愛,最大的特質就是任勞任怨不屈不撓,最大的追求就是勤勉學習與時俱進,一旦認定目標,從來都是義無反顧,勇往直前。他用辛勤的汗水和執著的態度,為我們踐行了什么叫做真正的勞模精神。

一、以堅定的信念在謀事

“熱愛是最好的老師”——愛因斯坦的這句名言道出了熱愛對一個人謀事的重要作用:熱愛是做好任何事情的基礎。熱愛能激發人的潛能,調動人的積極性和創造性,使之對事業的完美充滿渴求,即便是遭遇困難挫折,也能“衣帶漸寬終不悔,為伊消得人憔悴”。

一直以來,沈飛同志在工作中都不計艱險、不計功利,始終一絲不茍地朝著認準的目標努力,他用行動證明了這樣一句名言:沒有比腳更長的路,沒有比人更高的山。在他的心里,熱愛工作就是這樣從每一個足印開始的一路仰望。與之相比,攀登中所經歷的艱辛、磨難等等都是多么渺小。長期的教育情結,多年的行業歷練,不斷地堅定了他作為新一代新華人的追夢理想。

二、以務實的作風在辦事

沈飛同志在新華書店風風雨雨二十余載,無論在任何崗位,從事任何工作,他都始終把務實的工作作風當作第一要義。自2009年競聘到新華集團教育圖書事業部后就主管《新動力》教輔的編、印、發工作,他見證和參與了《新動力》教輔資料從誕生到年銷售2000萬元的全部過程,這個過程的每一步都離不開他的辛勤汗水與努力。

2012年合并到教圖公司后,他擔任業務一部部長,圓滿完成了公司下達的各項任務指標,并取得了較為輝煌的成績;2013年擔任十堰、隨州片區經理后,服從領導安排,組建了市場營銷部(前項目事業部),成功組織、策劃、實施了60多場營銷活動及培訓活動,并取得較好的反響。

高談闊論從來都與他無關,怨天尤人也從來不是他的行事風格。他總是對我們說,唯有實干才能興業,唯有思想上勇敢面對,方法上積極應對,通過扎扎實實、艱苦卓絕的工作,才能戰勝前進道路上的各種困難。

正是由于他一直堅持“親自領導、親自落實、親自決策、親自解決”的工作方法,凡事都帶頭示范引領,把全部門員工都動員起來、團結起來、凝聚起來,凝心聚力地推動著每一個人齊心協力的完成各項工作任務。

三、以業務為中心在開拓

為進一步加強合作,擴大市場份額,沈飛帶領市場營銷部赴武漢市新華書店及遠城區6家新華書店上門溝通教輔征訂發行事宜,并達成一系列合作共識。一是共同爭取教育部門支持,把有政策支撐的公告教輔訂齊訂足;二是進一步規范渠道,力爭將市場型教輔全部納入新華書店發行渠道;三是配齊品種,減少差錯,加強反??;四是加強溝通,信息共享,通過培訓帶動營銷,有力促進銷售的提升;五是做好服務,加強到貨跟蹤督辦和信息溝通,把服務工作落到實處。2017年,武漢市場實現銷售教輔碼洋3038萬元。

2017年教圖公司為了豐富和補充各類市場空白,滿足學校學生的個性化需求,確定了將“測試卷”產品作為教輔版塊新的增長點。沈飛帶領部門多次下基層針對“測試卷產品”進行推廣、宣貫,在各地采取“典型引路、試點先行”的措施下,2018年試卷類產品呈爆發性增長,對比2017年增長了138%。

四、以創新為動力在突破

沈飛同志帶領市場營銷部以“提升教育服務”為宗旨,以各地教育服務專員為媒介,按照不同的業務屬性,分別針對公告、高中、義教等不同板塊屬性,定制策劃了多場營銷培訓活動。2016年協助集團搭建了教育服務專員團隊,出臺了《教育服務專員細節化手冊》,先后安排公司員工到紅安公司學習先進經驗,多次到聯合少兒社舉辦幼教產品培訓,組織分公司赴山東進行營銷技巧和細節化服務的培訓學習;2017年成功召開了3次教育服務專員培訓會、現場會,并參與了多次教育服務專員檢查;2017年-2018年,面對新一輪公告教輔的重新評審,成功召開了3次“本版公告教輔質量回訪” 活動及 “送課進校”活動,成功拉近了與一線師生的距離,為公告教輔選版打下良好基??;2018年又以湖北省“高考新改革”為契機,通過“研討、學習、交流”等形式開展了“重點產品培訓會”及多種“高考專題類”培訓活動,并針對15個地市州為單位開展了各種針對性強的小型化、區域化培訓。

這一系列的營銷活動不僅打破了我們以往的傳統銷售體系,通過融入多維度的營銷實戰培訓,積極推動了教育服務專員制度落地生根,進一步提升了我們教育服務專員隊伍的業務水平、專業素養、營銷能力和市場開拓能力。

沈飛同志用勤勉敬業的精神感染了我們,用開拓進取、率先垂范的姿態影響了我們,他用自己的智慧、果敢、勤奮展現了新華人 “凝心聚力、同心同德、同舟共濟”的新風貌。